從“價值超量”到“價格取勝”，包裝公司如何應對通脹沖擊？
發(fā)布時間：2024-06-29
據(jù)報道，隨著受通貨膨脹影響的消費者放棄高端產品，消費品公司正在改變其最近的“價值超過數(shù)量”戰(zhàn)略。公司高管和分析師表示，包裝客戶正走出疫情后的去庫存期，但由于受通脹影響的消費者采購疲軟，需求普遍仍然低迷。品牌和零售商正在轉向促銷活動來吸引消費者掏腰包，但這種趨勢對包裝公司的影響大小不一。
Truist Securities高級紙張和包裝分析師邁克爾·羅克斯蘭在5月14日給投資者的報告中表示，一些消費品公司已經增加了促銷活動，而其他公司則計劃在未來幾個月加大促銷力度。
這是與過去幾年相比的戰(zhàn)略轉變，當時消費品公司專注于通過保持產品價格來促進銷售，而不是優(yōu)先考慮銷量。現(xiàn)在，一些快速消費品公司正在加倍努力提高銷量。
邁克爾·羅克斯蘭表示：“雖然促銷活動尚未在整個行業(yè)廣泛普及，但這些促銷的苗頭代表著從數(shù)量到價格的轉變，扭轉了過去幾年流行的快速消費品業(yè)務策略。隨著消費者降價購買更具成本效益的產品或干脆完全推遲購買，某些品牌的銷量和市場份額顯著下降，這反過來又對食品包裝銷量產生了負面影響?！?/span>
谷物生產商WK Kellogg的首席執(zhí)行官加里·皮爾尼克在5月7日的財報電話會議上表示，第一季度的銷量同比下降7%，并在該季度增加了促銷活動，但這似乎是一種順風。
冷凍和包裝食品生產商B&G Foods的首席執(zhí)行官凱西·凱勒在該公司5月8日的財報電話會議上指出，考慮到“價格較高，因此銷售壓力更大”，因此存在“競爭更激烈的促銷環(huán)境”。一些促銷折扣可以幫助消費者重返商店并增加銷量?！?但他預計這一舉措將僅限于今年上半年，因為B&G去年就啟動了促銷活動。
同樣，零食公司億滋國際指出，由于消費者面臨通脹壓力，北美的促銷活動有所增加。首席執(zhí)行官德克·范德普特在4月30日的財報電話會議上表示，該公司短期內將加大促銷力度，并計劃在長期內調整包裝尺寸。他說：“對于那些非常謹慎購買并非常仔細評估購買時間、購買內容和價格的低收入消費者來說，我們需要在即將推出的促銷機制中變得更加靈活?！?/span>
總體而言，邁克爾·羅克斯蘭認為包裝商品促銷活動的增加對紙板生產商來說是積極的，因為這是消費者轉向的谷物、餅干和其他低成本商品的主要包裝。具體而言，他指出了GPI、格雷夫和維實洛克的潛在上漲空間。
許多包裝公司高管也在最近的財報電話會議上討論了客戶的促銷活動。
“我們的剛性紙容器和柔性紙容器客戶告訴我們，他們開始感受到去杠桿化的痛苦，并計劃開始增加促銷和營銷活動，”索諾科首席執(zhí)行官霍華德·科克 在公司5月1日的電話會議上表示。
索諾科公司報告稱，到目前為止，已經發(fā)生的促銷活動對它的影響不大，盡管這種情況可能會在未來幾個季度發(fā)生變化。
索諾科首席運營官羅杰·富勒表示，“我們認為零售價格持續(xù)上漲和促銷活動增長放緩”將影響第二季度的銷量。
貝里全球高管在5月9日的電話會議上表示，近期銷量的增長部分歸因于客戶的促銷活動。
“四月份的表現(xiàn)比我們預期的要強一些。那么發(fā)生了什么變化呢？我認為我們看到了更積極的促銷活動，并專注于客戶的品牌建設，”首席執(zhí)行官凱文·奎林斯基說道，“我認為我們看到消費者對我們參與的品類的消費水平正在提高。這是出乎意料的，我們正在談論很難按月預測的變化。”
玻璃包裝行業(yè)的促銷活動和消費者的降價也很明顯。
O-I Glass首席執(zhí)行官安德烈斯·洛佩茲在該公司5月1日的電話會議上表示：“每當客戶進行重大促銷活動時，這些促銷活動通常都是成本較低的套餐，這就是降價的地方。降價活動集中在一些市場。它并不是無處不在，而且在大多數(shù)情況下，它與促銷活動有關?！?/span>
據(jù)報道，某些包裝行業(yè)（例如飲料罐）最近的促銷力度較低。但夏季消費者飲料購買旺季才剛剛開始。
皇冠首席執(zhí)行官蒂姆·多納休在公司4月30日的電話會議上表示：“促銷水平低于我們歷史上看到的水平，甚至可能低于我們希望看到的水平。我們們將在陣亡將士紀念日之前的幾周內看看促銷活動如何。然后，顯然，我們將迎來7月4日。”
多納休推測，一些較大的公司可能會開始“有點擔心份額，他們想開始促銷，這樣他們就不會失去份額”。雖然皇冠的客戶目前似乎還沒有準備好放棄他們的價值超過數(shù)量的策略，“在某些時候，他們可能會受到來自裝瓶商的壓力，或者當他們考慮自己的市場份額與競爭對手相比時可能會受到壓力...... 他們處理這個問題的方式就是促銷，”他說。
高管們在4月26日的財報電話會議上表示，鮑爾還將密切關注即將到來的旺季的促銷活動。首席執(zhí)行官丹·費舍爾表示，具體來說，繼去年影響力巨大的百威淡啤抵制活動之后，該公司將密切關注北美啤酒銷量。
