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行業(yè)動態(tài)

INDUSTRY DYNAMICS

瀾達:可持續(xù)、高效、盈利,助力企業(yè)開啟“Run More”之旅!
  為配合瀾達的“Run More”主題,總部位于伊利諾伊州莫頓格羅夫的量子集團首席執(zhí)行官謝麗爾·卡哈內(nèi)克宣布,該公司已于今年在紐約市舉行的瀾達 德魯巴展前活動期間簽署了購買第2臺瀾達印刷機的協(xié)議。在他之后, 肯塔基州辛普森維爾內(nèi)夫包裝總裁兼首席執(zhí)行官鮑勃·內(nèi)夫也透露他的公司簽約了第2臺瀾達印刷機。
 
  與卡哈內(nèi)克和內(nèi)夫一起參與瀾達技術(shù)圓桌會議的還有猶他州鹽湖城哈德森印刷公司的所有者兼首席執(zhí)行官保羅·哈德森,該公司已經(jīng)擁有2臺瀾達S10P印刷機,以及來自田納西州查塔努加的南方冠軍托盤公司的銷售經(jīng)理塔拉·達克特。考慮到4人的3人將是多臺瀾達印刷機的所有者,瀾達似乎必須更新其二臺以上瀾達印刷機客戶的占比,瀾達數(shù)字印刷公司首席商務(wù)官莎朗·科恩此前表示是20%左右。
 
  會議開場,瀾達數(shù)字印刷公司的首席執(zhí)行官吉爾·奧倫探討了公司的創(chuàng)新之旅,并解釋說瀾達的DNA的一部分就是與客戶建立合作伙伴關(guān)系,為他們帶來滿足其需求的技術(shù)。“我們知道,我們必須重點關(guān)注,而且我們在過去3年中所做的就是確保產(chǎn)品具有非常高水平的生產(chǎn)力、可用性、穩(wěn)定性和可靠性?!?
 
  吉爾·奧倫進一步解釋說,瀾達不僅與客戶密切合作以進一步發(fā)展,而且正在努力深化其在現(xiàn)有和未來市場的影響力,在過去2年中其業(yè)務(wù)逐年翻番。“我們正在深化我們在當(dāng)前現(xiàn)有市場的影響力,但我們也在繼續(xù)開發(fā)和進入基于相同納米技術(shù)的新市場,所以,下一個將是軟包裝市場,而且我們不會就此止步?!?
 
  科恩的首要目標(biāo)是擴張并進軍軟包裝領(lǐng)域,他上臺分享了瀾達迄今為止最重要的一些里程碑。他表示,該公司已在全球范圍內(nèi)向不同的客戶銷售了50臺產(chǎn)品??贫髡J為,如果用一個詞來形容今天的瀾達,那就是“勢頭”?!胺e極的勢頭、增長的勢頭、更多的印刷機、更多的地域、更多的技術(shù)、更多的應(yīng)用……非常強勁的勢頭,我們很享受這一點,”他說。
 
  當(dāng)天的焦點之一是印刷行業(yè)需要更可持續(xù)的解決方案。瀾達產(chǎn)品經(jīng)理泰哈帕克將瀾達的產(chǎn)品定位為比市場上其他技術(shù)更可持續(xù)的解決方案。他指出,該技術(shù)“幾乎零排版紙浪費”,以及水性油墨、不需要印版、能夠使用再生基材,而且與膠印技術(shù)相比,它的碳足跡更小。
 
  在紙張浪費方面,與膠印相比,公司每年可節(jié)省超過67萬張紙張,每年可節(jié)省25.5萬美元的浪費。此外,公司每年可以節(jié)省約2,240個膠印工時,每年節(jié)省17,000個印版,每年可節(jié)省75萬美元的膠印工時。哈帕克說,“一年內(nèi)節(jié)省了超過100萬美元?!?
 
  此次活動的兩大亮點是印刷分析師兼顧問肖恩·史密斯博士對市場趨勢的回顧。由肖恩·史密斯博士主持的四人用戶小組成員都描述了投資瀾達設(shè)備的不同原因,但他們都發(fā)現(xiàn)該技術(shù)非常適合他們的需求。
 
  “我的愿景是能夠每周生產(chǎn)折疊紙盒并為客戶提供支持……大約七年了,我一直在等待技術(shù)的發(fā)展,”內(nèi)夫說。
 
  對于哈德森來說,最重要的是效率以及生產(chǎn)各種運行長度和可變數(shù)據(jù)印刷的能力。他解釋說,由于哈德森印刷也使用卷筒紙膠印機,因此他分析了幾個月的數(shù)據(jù),以確定瀾達和卷筒紙膠印技術(shù)之間哪種最有效。對于短單來說,瀾達更有優(yōu)勢。“我實際上查看了4個月的數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)20%的訂單量低于3,000張,而在該組中,平均值為1,800張,因此,對于膠印輪轉(zhuǎn)印刷機來說,這是一個非常非常短版的訂單。因此,這是我的投資回報率計算的重要組成部分?!?
 
  南方冠軍托盤公司目前并沒有獲得最好的數(shù)字化體驗,但達克特表示情況已經(jīng)改變。她在公司的第一次數(shù)字印刷體驗給他們留下了“苦澀的味道”,因此獲得她的團隊的支持來嘗試不同的數(shù)字印刷機并不一定容易,但這是值得的?!耙坏┯∷C安裝好,游戲規(guī)則就改變了,每個人都愿意成為一名操作員。所以我們在這方面非常成功?!?
 
  卡哈內(nèi)克承認,一開始她的團隊也有一些抵制,但一場火災(zāi)改變了一切?!拔覀兊?0英寸八色UV印刷機著火了,這對我們來說等于是整個世界都改變了。當(dāng)那場火災(zāi)發(fā)生時,它改變了公司,銷售人員都說,我們必須試試,然后把它帶給我們的客戶并征得他們的許可。所以我們將繼續(xù)使用八色?!?nbsp;
 
  它不僅改變了銷售人員,也改變了操作員。卡哈內(nèi)克解釋說,她有一位印刷操作員,他說如果引入數(shù)字印刷機,他就會離開,因為他想成為他們“進行真正印刷”的地方?,F(xiàn)在,他是一名瀾達印刷機操作員?!皵?shù)字和膠印之間的那堵墻已經(jīng)消失了,”她說。
 
  哈德森回應(yīng)了這種觀點,強調(diào)打破這些障礙的重要性,因為歸根結(jié)底,這才是讓客戶滿意的關(guān)鍵?!霸O(shè)備是什么并不重要,這只是以客戶滿意的方式按時、正確地完成工作?!?
 
  瀾達以與會者對德魯巴展會的期待結(jié)束了此次活動。瀾達營銷和業(yè)務(wù)管理總監(jiān)克里斯汀·安上臺表示,該公司將擁有32,000平方英尺的空間。此次活動的展位面積相當(dāng)于7個NBA籃球場??贫髟诨顒咏Y(jié)束時重申,公司為未來制定了令人興奮的計劃,包括提高每小時張數(shù)的能力和嵌入式人工智能以提高印刷質(zhì)量。
 
  他總結(jié)道:“我們將看到自己向更多細分市場推出更多產(chǎn)品,包括軟包裝……更多應(yīng)用、更多地區(qū)、更多客戶、越來越多、越來越多。納米印刷技術(shù)才剛剛開始……我們知道這是一個漫長的過程,但我們想繼續(xù)跑,我們想和你們一起跑,所以讓我們跑得更多。”
 
  在旨在全面了解印刷領(lǐng)域的會議上,印刷分析師兼顧問肖恩·史密斯博士探討了一些影響印刷和包裝領(lǐng)域的大趨勢。他解釋說,目前的第一大趨勢是可持續(xù)性,其次是經(jīng)濟、人口變化、零售變化和技術(shù)。
 
  他還研究了噴墨的一些驅(qū)動因素,這些驅(qū)動因素與整個印刷行業(yè)具有一些相同的總體趨勢——可持續(xù)發(fā)展、經(jīng)濟學(xué)、立法、敏捷性(上市速度)、設(shè)備性能、勞動等。史密斯博士解釋說,其中部分原因是客戶對“同一天、同一時間”產(chǎn)品的需求。
 
  最后,他表示印刷質(zhì)量、制造成本和上市時間至關(guān)重要;高價值增長的數(shù)字B1引擎適合既定的工作流程,折疊紙盒市場對B1數(shù)字印刷機有需求。
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