索諾科2024戰(zhàn)略：創(chuàng)新引領(lǐng)紙包裝巨變，業(yè)務(wù)重組拓展新天地
發(fā)布時(shí)間：2024-03-18
美國(guó)包裝巨頭索諾科的高管在公司2024年投資者日活動(dòng)上詳細(xì)介紹了未來(lái)幾年的優(yōu)先事項(xiàng)。創(chuàng)新和業(yè)務(wù)部門重組成為推動(dòng)增長(zhǎng)和盈利的關(guān)鍵主題之一。
Flex-Therm業(yè)務(wù)整合專注于利基市場(chǎng)
高管們提供了有關(guān)本月早些時(shí)候宣布的決定的更多細(xì)節(jié)，該決定將價(jià)值6億美元的軟包裝業(yè)務(wù)和價(jià)值7億美元的熱成型包裝業(yè)務(wù)合并到消費(fèi)領(lǐng)域。他們?cè)敿?xì)介紹了這兩個(gè)行業(yè)之間的相似之處，強(qiáng)調(diào)了48%的終端市場(chǎng)重疊率，但到2023年，客戶重疊率僅為18%，預(yù)計(jì)潛在市場(chǎng)總額為75億美元。
全球軟包裝和熱成型業(yè)務(wù)總裁拉塞爾·格里塞特表示：“合并這些業(yè)務(wù)為集團(tuán)的有機(jī)和無(wú)機(jī)增長(zhǎng)創(chuàng)造了一個(gè)規(guī)?；钠脚_(tái)，希望快速整合這些業(yè)務(wù)，以利用利基市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?/span>
大約四分之三的收入來(lái)自美國(guó)。主要產(chǎn)品線包括零食、調(diào)味品、預(yù)制食品和新鮮農(nóng)產(chǎn)品等食品類別，以及醫(yī)療保健和寵物產(chǎn)品。在該業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)動(dòng)力中，索諾科強(qiáng)調(diào)了CPG根據(jù)2030年可持續(xù)發(fā)展承諾更新包裝以及開發(fā)更有針對(duì)性的產(chǎn)品。
格里塞特表示，柔性材料和熱成型都是大型、分散的行業(yè)，索諾科公司的目標(biāo)是利基業(yè)務(wù)。他表示，軟包裝和熱成型業(yè)務(wù)的合并創(chuàng)造了一個(gè)具有經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)平臺(tái)，并通過(guò)創(chuàng)新和加快上市速度為客戶提供支持。此舉還支持索諾科公司將新的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在更少、更大的業(yè)務(wù)上。
Flex-Therm業(yè)務(wù)將金屬包裝和硬質(zhì)紙容器結(jié)合起來(lái)。這些將構(gòu)成索諾科四大核心業(yè)務(wù)中的三項(xiàng)，另一個(gè)是工業(yè)包裝。作為重組的一部分，熱成型業(yè)務(wù)也正在脫離“所有其他”類別。
索諾科仍著眼于出售部分業(yè)務(wù)
首席執(zhí)行官霍華德·科克表示，投資組合調(diào)整仍然是重中之重，并解釋說(shuō)，自他2020年接任首席執(zhí)行官以來(lái)，團(tuán)隊(duì)一直在尋求簡(jiǎn)化復(fù)雜的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?！拔覀冋J(rèn)為，如果不做出一些重大改變，我們就無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模?！?/span>
首席財(cái)務(wù)官羅布·迪拉德表示，優(yōu)先考慮數(shù)量較少、規(guī)模較大的業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略的一部分包括評(píng)估哪些業(yè)務(wù)不再適合索諾科公司。自2020年以來(lái)，該公司剝離了六項(xiàng)有意義的資產(chǎn)，“我們打算繼續(xù)這條道路，并有機(jī)會(huì)從剝離中釋放高達(dá)10億美元的價(jià)值，”他說(shuō)。
正在評(píng)估的一個(gè)領(lǐng)域是“所有其他”類別，該類別在2023年的銷售額為7.8億美元?？瓶吮硎?，該公司將“在未來(lái)幾年適當(dāng)考慮戰(zhàn)略銷售時(shí)間以實(shí)現(xiàn)價(jià)值”。其余業(yè)務(wù)包括Paperboard Specialties、ThermoSafe和工業(yè)塑料。
科克表示，當(dāng)公司創(chuàng)建多元化業(yè)務(wù)集合時(shí)，他曾要求將它們像私募股權(quán)基金的投資組合公司一樣運(yùn)營(yíng)。“我們的目標(biāo)不是將這些業(yè)務(wù)拋在一邊而不予關(guān)注，而是投資并使其變得更好并提高盈利能力。我們?yōu)檫@些企業(yè)提供了資本，合理化足跡，我們重新調(diào)整了其中一些企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，”他說(shuō)。
他表示，近年來(lái)，該團(tuán)隊(duì)在整個(gè)投資組合中采取了“果斷行動(dòng)”，包括一月份宣布出售防護(hù)解決方案業(yè)務(wù)?？瓶藞?bào)道稱，交易完成后，索諾科自2021年以來(lái)將通過(guò)出售核心和非核心業(yè)務(wù)獲得約2億美元的收益。其他資產(chǎn)剝離包括BulkSak、S3和Timber Assets。
迪拉德表示，到2028年，索諾科將把全公司75%的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在消費(fèi)領(lǐng)域?？傮w而言，該公司將自己更多地定位于增長(zhǎng)型消費(fèi)市場(chǎng)，目標(biāo)是到2028年調(diào)整后息稅折舊攤銷前利潤(rùn)達(dá)到15億美元。該公司的首要任務(wù)是為硬紙容器業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)計(jì)劃提供資金。 “當(dāng)我們推動(dòng)軟包裝材料、熱成型和金屬的增長(zhǎng)時(shí)，我們將抓住機(jī)會(huì)，我們正在有意了解每項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用。”
品牌合作伙伴關(guān)系正在推動(dòng)硬質(zhì)紙容器的增長(zhǎng)
全球硬紙和瓶蓋業(yè)務(wù)總裁肖恩·凱恩斯表示，與客戶的重要合作伙伴關(guān)系正在推動(dòng)創(chuàng)新，尤其是在硬紙容器領(lǐng)域。索諾科與家樂(lè)氏數(shù)十年的合作關(guān)系于2023年取得進(jìn)展，Kellanova推出了90%品客薯片的紙罐包裝，消除了典型的金屬底座，而是使用紙質(zhì)材料。凱恩斯說(shuō)：“這是該包裝自20世紀(jì)60年代以來(lái)最大的創(chuàng)新。這項(xiàng)創(chuàng)新使品客薯片可以回收利用，并通過(guò)提高可持續(xù)性來(lái)幫助面向未來(lái)?！?/span>
今年宣布的另一個(gè)特色合作伙伴關(guān)系是與巧克力制造商Chocolates Valor的合作，該公司將其部分可可產(chǎn)品包裝轉(zhuǎn)變?yōu)樗髦Z科的GreenCan，該包裝由高達(dá)98%的紙板制成，并且可回收。凱恩斯表示，可持續(xù)性是推動(dòng)可循環(huán)塑料箱增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)，因?yàn)榧垙垺帮@然是消費(fèi)品和其他最終消費(fèi)者的首選基材，人們真正愿意投資可持續(xù)包裝?！?/span>
2023年可循環(huán)塑料銷售額達(dá)到15億美元。該業(yè)務(wù)的收入73%來(lái)自食品和飲料，13%來(lái)自家庭和家庭護(hù)理，12%來(lái)自健康和個(gè)人護(hù)理。該公司預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將繼續(xù)保持高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
金屬包裝一體化業(yè)務(wù)推進(jìn)
在收購(gòu)Ball Metalpack兩年后，索諾科正致力于將金屬包裝轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)新的核心業(yè)務(wù)。該企業(yè)生產(chǎn)食品和家用產(chǎn)品的金屬包裝，是北美最大的氣霧罐生產(chǎn)商?！八砹嗣鞔_的戰(zhàn)略契合，只會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)我們的可持續(xù)包裝產(chǎn)品，”索諾科金屬包裝業(yè)務(wù)總裁歐內(nèi)斯特·海恩斯表示。
“我們的資本投資集中于繼續(xù)推動(dòng)我們的氣霧劑市場(chǎng)的卓越運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，我們?nèi)匀皇莾善胶腿綒忪F罐的唯一生產(chǎn)商，并加快我們?cè)谧詣?dòng)化和數(shù)字技術(shù)方面的進(jìn)展，”他說(shuō)。愛麗、宣偉、Ensure、來(lái)蘇爾、布什烤豆和紅金番茄都是購(gòu)買其金屬包裝的客戶。
